Самый привлекательный способ продажи

Самый привлекательный способ продажи

Что способствует продаже? Самое привлекательное сообщение, которое ты можешь донести до потенциального клиента, говорит совсем не о том, что у тебя есть замечательная услуга или товар, который хочешь ему продать.

Оно звучит следующим образом: "Я понимаю, в чем вы нуждаетесь". Фраза, начинающаяся со слов "у меня есть", говорит о тебе. Фраза, начинающаяся со слов "я понимаю", говорит о единственном участнике сделки, который на самом деле имеет значение, - о твоем клиенте.

Выясни, чего они хотят, в чем они нуждаются, что это за люди. Это потребует дополнительного времени, но это может оказаться решающим для заключения сделки.