Как продать услугу выше рынка, если ты – такой, как все?

Как продать услугу выше рынка, если ты – такой, как все?

Задумайтесь, почему клиент должен заплатить вам больше, чем конкурентам? Даже нечего удивляться, что клиенты диктуют условия и требуют скидки. Так, а что же делать?

Вариант №1: Повысить ценность услуги.
- Давать клиенту чуть больше. Предложить комплекс “Услуга + Услуга”. Состав такой, что по-отдельности эти услуги не приобрести;
- Изменить состав услуги или сроки выполнения.

Вариант №2: Специализация и сегментация.
- Предложить несколько вариантов услуг для узких групп клиентов.

Вариант №3: Изменить название услуги.
- Чтобы сложно было сравнить с конкурентами.

Вариант №4: Повысить собственную экспертность.
- Показать и доказать, что ваш опыт богаче, чем у других игроков рынка. А значит вы лучше справитесь с поставленной задачей.